2020年甫一开局，原本欢乐祥和的春节假期，因着疫情被笼罩上了一层厚重的阴影。聚会取消、市集关停、小区封闭、开工延期……抗“疫”，成了这个全中国人们共同的责任和使命。

 

受到疫情影响，自1月27日起多地售楼处及房产中介机构暂停营业。一边是线下活动被按下了暂停键，而另一边却触发了线上营销的快进键，线上售楼处、VR全景看房、在线直播、大咖连麦等营销手段层出不穷。一场疫情是房企的内功角力，也是创新能力的大比拼。在这场比拼中，恒大网上购房政策以及“恒房通”的横空出世，成了恒大非常时期拓展客户资源、破解销售难题、创新营销模式、盘活地产市场的制胜法宝。

 

法宝一：“最低价购房”稳赚不赔

 

2月13日起，恒大集团面向全国所有在售楼盘，推出史上最长的最低价房源锁定政策。在2月13日-2月29日通过“恒房通”平台线上缴纳5000元定金，并签署《商品房网上认购书》的客户，即可预订恒大集团全国任一楼盘。且从认购客户签署《商品房买卖合同》之日起，即可享有最低价购房权益，权益锁定期至2020年5月10日，如在此期间出现楼盘价格下调，可以享受差价补贴。此外，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，客户均可享有无理由退房权利。于广大客户而言，实为一笔稳赚不赔的买卖。

 

“无理由退房+最低价购房”双保险，恒大意在为因疫情看不清房地产市场走势的客户送上一颗“定心丸”，确保客户买房安心、放心，免除客户的后顾之忧。同时，“最低价购房”堪称恒大继2015年首次将“无理由退房”引入房产交易领域之后的又一创举，不但将在疫情期间成为解决房地产销售难题的破冰之举，也将再度引发房地产行业变革热潮。

 

法宝二：多重购房优惠上线

 

针对日渐兴起的网上购房热潮，恒大集团在“无理由退房”及“最低价购房”保障基础上，还根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，推出多重购房优惠政策。客户在签署网上认购书后，即可享有相应购房优惠，并赚取丰厚的佣金和奖励。具体政策包括：

 

1.自购：存5000抵20000

 

本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；

 

2.推荐购买：1%佣金及万元奖励

 

推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；

 

3.第三方购买：定金全退再补5000

 

如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；

 

4.未成功购买：定金全退

 

若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；

 

5.推荐奖励：最高500元

 

恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。

 

法宝三：“恒房通”兼职“薪”意满满

 

作为恒大线上购房安心保障的重要举措，集纳了楼盘快讯、地图找房、推荐成交、资金保障等功能于一体的“恒房通”，平台用户已逾千万，累计发放佣金近100亿。近日，“恒房通”进一步丰富了网上看房、推荐、认购一站式功能，并在2月10日至2月29日期间，针对兼职销售员推出三项重大奖励活动政策。

 

凡邀请新客户、推荐意向买房客户、推荐成交均可获得相应乡里。例如，每邀请一位新客户可获10元奖励，新客户若邀请他人可再获得5元奖励；推荐客户若有成交，可获得每组100元奖励，每套奖励最高不超过2000元；若自荐或推荐亲友成交，则每套可获得成交总额1%的佣金奖励。记者通过“恒房通”《2020年1月第3周兼职销售员业绩排行榜》看到，第一名邵女士通过推荐成交已获得佣金245155元。

 

法宝四：万亿恒大再度引领行业变革

 

作为民生地产领导者，恒大深耕地产二十余载，脉承世界500强匠心作为，以超强标准化运营和资源整合能力，与全球800余家企业达成战略合作，开创行业“精装修交付”和“无理由退房”之先河，实现了全国600万业主的宜居梦想。

 

非常时期，恒大再度引领行业变革，将销售主战场由线下转移至线上，祭出最低价购房保障、多重购房优惠、“恒房通”兼职销售员激励政策等重大举措，将切实减少客户顾虑，消除因疫情带来的市场不确定性。而这些颠覆传统营销思维的创新之举，不但是房企应对特殊时期的必要手段，更是刺激消费者需求升级的有效方法。