在调控政策连续出台之后，济南房地产市场降温的苗头越来越明显。对此，济南东部某楼盘置业顾问孙晓玲感触很深：“从10月底以来，来售楼处看房子的人明显减少了，来电话咨询的也减少了，每周到访客户和来电客户不足8、9月份的一半。”

 

济南房地产市场变冷的另一个信号是，开盘即售罄的现象正变得少见。在8、9月份，济南很多楼盘都是“日光盘”，开盘当天全部售罄，许多买房人为了买到房子不得不付全款；现如今，三成首付也能买到房子了，而且很多楼盘开盘当天都会或多或少地剩下一些房源。

 

卖住宅的骚扰电话多了

 

最近，刚刚在济南东部买了房子的济南市民王高成很是烦恼：“每天接到N个卖房子的骚扰电话，每次我都说已经买过房子了，但还是不断打来，烦都烦死了。以前买房子的时候也没接到过这么多卖房电话。”

 

王高成是9月下旬买的房子：“我是东挪西凑筹措全款买的房子，因为全款可以优先选房，很多三成首付的人当时都没机会买房子。”据了解，由于银行收紧了对房地产行业的贷款，目前按揭贷款到款速度比较缓慢，给开发商带来了一些资金压力。为了加快资金流转速度，很多开发商都提出了首付比例越高越优先选房的政策，再加上前两个月市场供应非常紧张，一度造成部分首付比例三成的买房人没机会买房。

 

王高成说，他买房子的时候并未接到太多骚扰电话，“有时候也会接到一些电话，但都是卖公寓的，几乎没接到过卖住宅的推销电话。”但近一个来月，王高成接到的卖房骚扰电话多起来了：“最过分的是，有时候同一个楼盘会不断打来电话。第一次打过来的时候，我会给对方解释，我已经买过房子了，不要再打了。但在当天，同一个楼盘可能又来电话了，我会给他们说，‘你们怎么又打来电话，我不是已经说了已经买过房子了？’但这根本没用，第二天，同一个楼盘可能又打来电话了……”

 

而且，以往王高成接到的卖房电话多是推销公寓的，在最近接到的骚扰电话中相当一部分是推销住宅。“这是什么情况，现在的房子那么不好卖吗？房价会不会大跌啊？”王高成颇为担心地问道。

 

开发商雇中介卖房

 

对于王高成不断接到楼盘的推销电话，王晓玲解释称，在很多情况下那并不是开发商营销团队打的电话，很可能是开发商雇的中介。

 

“在楼盘销售不是太理想的时候，开发商会与众多渠道合作，让渠道帮自己拉客户，并给他们提成。房子好卖的时候不需要渠道，但最近市场有些变化，一些开发商更倚重渠道了，所以最近大家接到的推销电话就比较多了。”王晓玲表示，如果客户不断接到同一个楼盘的电话，而且已经说明买过房子了还接到电话，那一定是渠道打来的，因为各个渠道是信息不通的。

 

“比如一个开发商可能与四五个大的渠道公司合作，这些大的渠道公司可以再发展小的，一个楼盘有几十个渠道公司在搜集客户很正常，它们之间信息不通，所以就有同一个客户不断接到同一楼盘营销电话的现象。”

 

济南一房产经纪公司负责人也向经济导报记者介绍，此前，住宅产品供不应求，开发商很少找渠道拓展客户，公寓产品供货量大，销售压力大，开发商找渠道公司比较多，提成比例也较高，能达到销售额度的2％至3％。但在最近一段时间，开发商的住宅产品也开始找渠道公司推销，虽然提成比例还比不上公寓，但卖一套房子也能提一两万元。”

 

开盘即售罄少了

 

市场的变化在各楼盘的开盘情况中也有表现。本月9日，中新国际城A4地块4栋楼开盘，共推出房源444套，其中25层产品售价12999元/平方米，18层产品售价13999元/平方米。本次销售未设门槛，首付三成的也可入场。据了解，本次开盘去化率颇高，达到92％以上，但未能做到开盘即售罄。

 

另外，近期开盘的多个楼盘大都未做到开盘即售罄。

 

来自合富辉煌的数据显示，中海华山珑城10月30日、10月31日两次加推，共加推148套房源，成交套数为139套，去化率94%，其中珑湾成交单价为1.75万元/平方米，珑玺成交价格在1.62万元至2.27万元/平方米之间。新城香溢澜庭11月5日加推15号楼，共有房源264套，当日成交229套，去化率87%，成交价格在1.26万元至1.28万元/平方米之间。龙山希思庄园加推二期别墅，共有房源170套，当日成交140套，去化率82%，其中双拼别墅单套价格在800万元至1200万元之间，联排别墅价格在620万元至800万元之间。

 

合富辉煌山东分公司副总经理许传明向经济导报记者分析称，目前市场的去化率依然相当理想，但与之前动辄开盘即售罄相比，供应紧张的局面稍有缓解，其背后一方面是客户热度有所下降，另一方面跟近期的推货量相对较大有关。

 

值得注意的是，业内人士普遍认为，济南住宅供应紧张的局面并未得到根本扭转。

 

有知情人士向经济导报介绍，近期济南供货量稍大的原因是出于快速回笼资金的需要，东部个别楼盘年内销售任务较大，这些企业为国内大型开发商，任务由总部制定，并不会太在意一城一池之得失。但是，今年以来济南的土地供应成本较高，开发商总体成本也很高，未来房价并不存在大跌的基础，市场会不会继续变冷也有待观察。