上周，济南楼市出现两件吸引眼球的事。先是位于济南东部的融创文旅城推出了12900元/平方米的“特价房”，随后，南部的华润公元九里部分房源打出了13500元-15000元/平方米的低价。

 

记者探访多个楼盘发现，不少售楼处人气都比较旺，有的甚至出现了座无虚席的“盛况”。相比前段时间售楼处大门紧闭，开发商绞尽脑汁开拓线上销售渠道的场景，眼下的济南楼市，算是“火”力不小了。

 

“综合来看，现在的价格已经比较合适了，建议市民尤其是‘刚需’一族可以考虑择机购房。”合富辉煌山东分公司副总经理许传明接受记者采访时表示。

 

“特价”引来看房者

 

记者17日10时赶到了位于济南市经十路与凤鸣路路口的融创文旅城售楼处，此时现场已经有不少顾客，置业顾问们忙着接待来访者。“这几天看房的人都挺多的，您是今天第51位来访者了。”门口负责测量体温的工作人员告诉记者。

 

“上周我们推的1号楼，均价12900元/平方米，最低12500元/平方米，开盘3分钟就卖完了。这个周推2号楼，均价13000元/平方米，现在是认筹阶段。”置业顾问王琳告诉记者。据了解，融创文旅城此次推出的特价房共3栋楼，均为高层毛坯房。

 

“感觉价格比较合适，这个楼盘的位置和配套也不错，想买一套作投资用。”前来咨询购房事宜的于美琳告诉记者，自己考虑买一套小三室，这样资金压力不是太大，将来给孩子住或者出租都可以。

 

“就是疫情期间推出这3栋特价房，后续开盘价格肯定会上涨。”王琳表示。

 

记者随后赶往同样推出特价房源的另一大盘——华润公元九里。跟融创文旅城一样，这里的售楼处十分热闹，现场看房的市民不少。记者随机采访了十几位看房者，发现绝大多数人都是因为“价格”而来。“这个楼盘去年的时候售价在2万元左右。”前来看房的杨女士说，朋友几年前在这里买的房，这几天告诉她楼盘推出了特价房，建议她过来看看。

 

“也不是降价，是这段时间推出的几栋特价房源，就这个时期有。”一位置业顾问表示，之前卖的都是总高6层和11层的洋房，现在是第一次推18层的小高层，所以价格相对低一些。

 

没有特价房，人气也不低

 

受新冠肺炎疫情影响，开发商积攒了两个月的销售压力，购房者也积聚了两个月的购买力。记者走访发现，一些没有推特价房源的楼盘人气同样不低。

 

在位于济南北部的中海华山珑城售楼处，记者注意到，看房的市民也很多，偌大的售楼处很少有空闲的位子。置业顾问梁爱华表示，目前在售的有小高层和高层，根据地段不同价格从13000元/平方米-36000元/平方米不等。以一套云著地块的高层精装116平方米的三室户型为例，单价14500元/平方米，总价170万元左右。“目前购买的话可以享受总共近10万元的优惠。”梁爱华表示，减掉优惠以后，这套房子的单价合13500元/平方米，已经跟去年底项目冲量的时候价格相当了。

 

“在考虑为子女买房。看过了几个楼盘，综合比较感觉中海华山的项目还是不错，但是优惠力度不算特别大。”跟置业顾问交流后，市民刘先生表示。

 

当日，记者还探访了位于舜华南路的绿城玉兰花园。跟前几个售楼处比起来，这里相对“冷清”一些，但也有市民过来看房。“我们做的是高端楼盘，改善型的，房子均价2.3元/平方米左右，近期价格浮动不大。”置业顾问晓钰告诉记者，虽然没有做太多的促销活动，但是春节以后房子的销售情况也非常不错。

 

“刚需”族购房窗口期？

 

“一般推出特价房源的楼盘整体规模比较大，‘特价’房源又比较少。”对于济南市场出现的这些“低价”房源，许传明并不感到意外。他认为，在行业景气度比较低的情况下，开发商这种“操作手法”比较常见。

 

春节过后，受新冠肺炎疫情影响，很多行业被迫放缓了发展速度，房地产行业也是如此。国家统计局3月16日发布数据显示，1至2月份，全国商品房销售面积同比下降39.9%，销售额下降35.9%。

 

疫情防控期间，很多房企推出了VR看房、直播卖房的业务，但是据调查，实际成交情况并不乐观。许传明认为，跟很多日用品可以实现网上购买、无接触配送不同，房子作为一种大宗商品，没有实地考察、体验，很难促成交易。根据他之前的分析，济南房价会在3月份前后进入一个低谷阶段，而疫情的发生，进一步“夯实”了这个“底”。“这样一个特殊时期，房企在‘底’的基础上推出一些价格更加‘实惠’的房源，很正常。”

 

眼下是不是购房的好时机？“价格是可以了。但是老百姓购房除了考虑价格，更重要的要考虑家庭的财务安全。”许传明表示，他们近期也收到一些“信号”：因为疫情，部分市民目前或者未来一段时间的收入会受到影响，由此导致买方市场“信心不足”。“如果市民所处的行业受影响不大，整体比较稳定，现在可以考虑‘出手’了。”