今年的“十一”假期中秋国庆双节同庆，过出了8天的超长假期。这个假期不少人选择了看房买房，不少楼盘的置业顾问似乎又找到了许久未见的热闹场面。
有的刚需楼盘8天卖200套，有的到访七八百组，有的销量过亿，今年的“银十”似乎没有爽约，但真实情况如何?而不论卖得如何开发商们都没有松口气，全年的任务仍有较大距离，抓紧促销走量依然是济南不少楼盘的首选。
现场：到访量大增回访电话没时间打
样板间充作坐谈区
这个“十一”假期，济南热闹的不只有景区，还有售楼处。中新国际城的置业顾问刘高(化名)格外忙碌，在临时售楼处，六七桌落坐区长时间处于满座儿状态。
2日记者以购房者身份探访该楼盘时，记者看到楼盘样板间中已经不在售的一个户型里传出了交谈声，刘高说，这是因为人太多，临时用样板间设置成了洽谈室。虽然仅是午后12点多，刘高已显得疲惫。
在介绍楼栋时，直接报出了只有低楼层房源，再想选好楼层得交认筹金等3号楼开盘。要不是记者主动询问是否有其他合适面积的房源，他甚至忘了推荐房源较多的150平的户型。
济南新东站片区一楼盘，“十一”期间访客很多，开车看房得排队停。
同样忙碌的还有鲁能泰山7号楼盘的李洁(化名)，在介绍楼盘时，她的声音已经有些沙哑，但仍要保持一定的音量，因为紧挨着她还有其他的置业顾问在接待顾客。更火热的场面出现在新东站片区，记者7日想先去万象东方售楼处，却发现售楼处的停车位全满，想进去还得排队，旁边同样主打刚需的中建蔚蓝之城人流与万象东方不相上下。万象东方的相关人士称，楼盘假期8天内成交了200套，到访量超过2000组。
华润公元九里的营销相关负责人说，今年“十一”假期的到访量确实比9月有明显增加。“平常一周约130—160组到访，8日仅一天就有100组到访，接近平常一周的量，最后一天的人最多。”该负责人说，假期8天总共约有七八百组到访，成交量是平常一周的一倍。而在以改善为主的刘智远片区，银丰玖玺城8天卖出了2.1个亿。
多组，来不及当日回访顾客。记者以购房者身份探访东边多个刚需为主的楼盘时，表示还在同步看其他楼盘，并想尽快做选择，但当日并未接到置业顾问回访，此后仅鲁能泰山7号置业顾问与记者联系，其他3家楼盘置业顾问则没有继续沟通。
业内人士：到访三五趟还不成交
越促销买房者越犹豫
在齐鲁晚报·齐鲁壹点购房俱乐部群内，网友“老男孩”说自己假期期间看了天桥的万科楼盘和历城区的万象东方楼盘，最终并没有在“十一”假期出手。“年底应该还有一波降价吗?”“老男孩”在群里问记者。“感觉还没有到底。”群里的网友“风云天下”说，他关注张马片区和新东站片区。网友”齐德南”也在看房子，回了一句“多数在降价”。
“十一”假期记者探访的东部、南部多个楼盘都给出了特价房，房价回到甚至低于年初，可以说是创下今年来该楼盘房源的最低价。但正如齐鲁晚报·齐鲁壹点购房俱乐部群购房者们所说，在促销力度加大，促销成为常态的情况下，购房者们仍在等待更低的价格，怕后续还会有更大的优惠。
“‘犹豫’是最主要的购房心态，我们各个楼盘的营销负责人反馈回来的是越促销越犹豫。”省城某房企营销负责人说，公司在济南有多个楼盘，产品涵盖刚需、改善等置业需求，位置也包括东部、市中心等多地。
在他看来这个“十一”假期东部楼盘的到访量很大，但是成交量却并没有高多少，成交量甚至比去年的“十一”期间还低。
在促销成为常态的情况下，很多购房者来售楼处三五次还是不成交。“到访量并不一定代表成交量，也不代表卖得非常好。我们新东站的一个盘卖的算是片区里面非常好的，人来得不少，但是成交量比预期小很多。”
而在主打改善盘的东部片区某楼盘假期专门举行了剧场活动引流，但记者现场探访时发现，活动引来的客流仅为玩游戏领取小礼品。
售楼处参加活动的人很多，但看房的很少。部分参加活动的人说，自己是被大巴车统一接过来玩的。其实改善型购房者时间观念强，并不被活动吸引，而是直接看房。据介绍，整个假期该楼盘到访量有上千组，但这些人中有效的购房者并不算多，总共也才成交了几十套。
专家：卖得不错但并未过热
年终任务还远促销有望继续
部分楼盘出现排队看房的热闹场面，是不是意味着济南的楼市又要热起来了?合富辉煌(中国)山东公司副总经理、合富研究院高级分析师许传明说，根据目前调研情况看，这个“十一”假期多数楼盘确实卖得不错，个别楼盘靠前期的促销和筹备，有不错的成交量。但销量背后其实是给出了更大的促销力度，有了合适的价格，刚需或改善的购房者都能够到，最终才得以成交。
“这种热闹是促销带来的，而不是涨价或者房源非常有限带来的，是属于楼市上的正常现象，不能认为是要热起来了，目前看还是处在‘不促不销’的状态。‘十一’假期整个济南基本没有集中开盘的楼盘，多数是通过特价房的形式来降价促销。”
在上述房企营销负责人看来，今年济南的房子并未涨价，而是在促销价格有往下走的现象。相比这样的价格和促销，楼盘的成交量反而并不算好，距离完成公司销售目标还有较大的距离。“今年4月至7月人流和往年比不少，但是8月、9月人流就下来了，往年9月、10月人流量不少，今年和往年比起来其实人流更少一些。”
上述华润公元九里的营销相关负责人表示，大力度促销下，“十一”的人流量大大回升，但同比一周的人流和成交量，都还未超过今年的四五月。“目前我们的‘十一’优惠还在延续，本来我们也是计划整个10月都有这个促销。”而记者了解到，也有的楼盘已经将“十一”的特价房房源价格回调，暂停了“十一”优惠。还有的楼盘在“十一”期间就以优惠力度递减的方式销售。
“我们看来，到年底之前应该还会有较大力度的促销，因为各个楼盘的年终任务还未完成，仍需要通过促销来吸引购房者。”许传明表示，促销的方式很可能并不是简单的加码，而是推出不同的楼栋，给出新的优惠来试水。
上述某房企营销负责人也表示，目前公司已经收回了“十一”期间的优惠，不过后续仍会找不同的节点，其他的方式来促销。“想方设法还是要促销的，整个市场都在促销，不促销可能更难卖。”在许传明看来，随着城市的发展，济南的买房需求客观存在，目前楼市的热闹也是促销带来的。
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