春节前，齐鲁晚报·齐鲁壹点多路记者探访了济南东西南北多个区域在售楼盘项目。今年春节期间，济南多数楼盘项目不打烊，留有值班人手。但相比去年底的直降优惠，今年的春节假期开发商给出的购房优惠力度一般。不过，已有开发商在准备节后开盘或加推，希望在虎年开个好头。

济南东部某售楼处现场

送礼品、打９９折

春节前济南不少楼盘未见大促

“没有什么特别的优惠，就是我们会让老客户来抽个奖，领个礼品，比较好的是小洗衣机。”临近春节，记者在济南西部一楼盘探访时，看到售楼处立起的新春购房优惠，置业顾问却表示基本和平常一样。

类似仅给出过年小礼的楼盘不少，比如，天桥万科金色悦城·新著给出的是到访抽奖，抽大米、滑雪票、水杯等；市中·国岳城给出的是房价９９折、认购砸蛋赢小家电、到访领贺岁电影票的优惠。

“价格都差不多，我们节后每平可能还要涨个几百。”在探访神武片区时，融创未来壹号的置业顾问告诉记者。该片区内像鲁商金茂国际社区已在清盘状态，只有顶底房源，一口价与此前基本一样。给到９８折优惠的龙湖·龙誉城在售地块，同样接近尾盘销售状态，可选房源并不多。

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者探访的新东站片区、南部区域主要楼盘春节期间基本没有大优惠，更多是常规的９９折或９８折促销。

过年有点早

一季度有盼头难有大折扣

开发商给出的促销有很多种形式，济南房地产一业内人士透露，有的会在首付款上做文章，适当拉长首付时间，提前锁定一部分购房群体，有的会购房送家电，这些促销力度较小。再进一步可能是直接给一些优惠，但力度不大，像９９折、９８折，相对来说比较正常；而真正进入到降价一般是全年的业绩压力大，或者回款压力大时才会有。

济南西部某售楼处现场

“今年春节的优惠力度确实一般。”该业内人士说，春节期间的折扣以９９折居多，非节点的销售期也能到这个价。“今年的春节来得早，１月底就过节，距离元旦太近，大家还沉浸在上一年考核里，同时，离一季度指标考核还有一段时间，大家节后可以再努力一把，不一定会把劲儿使在春节，毕竟春节很多人回家过年了。”该业内人士说，春节刚进入２月份，大家也不愿意刚开始就拿出大力度，毕竟这一年的行情如何还有待观察。

“一年之计在于春”，往年楼市一般会在春节后的３—５月迎来小阳春，看房人增加，开盘或加推的比较多，今年是否会有不同？上述业内人士表示，虽然春节没有给出大折扣，但大家暗地里都在为节后的开盘或加推做准备。“像龙湖、万科、银丰这几个开发商，过年前都没有闲着。年后可能很快会进入新盘销售期或加推房源，大家都希望能为２０２２年开个好头。”

记者了解到，近两年房价较平稳，拿地条件不低，再加上建设成本，开发商的利润在下降，房价大幅下降空间已很小。“当前政策调控下，开发商的回款压力也很大。大家选择做低利润率，尽快卖出。有的可能卖得很快，但利润率其实是近几年的低点。所以想要房价再大降，不太符合现实。”上述业内人士说。