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济南地产营销榜之大溪地生态营销体系

2016-03-15 09:34 来源:本站原创 作者:赵鲁梁 点击:


 
 作者介绍:赵鲁梁(知名房地产评论人,房地产互联网金融观察家,大中华购物中心联盟理事,五道中国执行董事,融房网创始人,融视野特约评论人)

  济南地产多年来一直坚持自己中庸的路子,没有大涨,也少有大跌,除了TOP10这几家大家伙之外,其余也是一直平常走着,除了中海单盘40亿影响全国来看,济南的地产营销多以实战为主,这也是非常好的实用性策略。本期开始,融视野重点关注几大有特色的营销大盘。要具有以下几个特点,一是鲜明的特色,二是形成自有的系统,三是具有高度的可持续性,给项目带来持续性营销效果。

  蓝石大溪地项目定位:济南第一湿地养生大盘

  蓝石大溪地是济南唯一位于国家级湿地公园的高端养生型物业,拥享江北最大湿地公园—济西湿地,生态及自然资源优势无可质疑。项目开盘以来,一期二期已经接近清盘,成为济南标志性项目。

  蓝石大溪地项目位于济西,还要跨过项目密集的西站片区,从大区位来看,有城市习惯的问题,济南人生活惯于向东向南,周边大配套也有一定的问题。
 
 
  规划突出原生天然特色

  自然资源乃是天赋优势,不是金钱所能做到,不是时间能改变的。

  蓝石大溪地正是充分和最好的利用了上天所赋予的最佳自然资源,在济南所有项目里,有着湿地公园的只有这一个项目,有着充分的无尽自然优质风景做为天然配套也唯此一个。

  小清河济西国家级湿地公园位于济南西部,东临玉清湖水库、南临高怀路、北接黄河沉沙地,总面积约30多平方公里,是小清河水源地,也是济南水源涵养地之一,滋润泉城。公园内堤柳摆拂、芦苇弯腰、碧波无垠,阵阵清风夹杂着青草气息,温度明显比市区低上两三度,清爽无比,大片水域内有一个个天然形成的小片陆地“小岛”,水域被“小岛”隔开,便成为一个个“小湖”,万亩芦苇荡一望无际,水系纵横、水鸟翔集尽显湿地生态。随着建设,湿地植物群和生物群将逐渐完善,济南的“原始森林”以及“世外桃源”将真正成为生态上养生养老绝佳之地。

  蓝石大溪地项目正是利用了这一最佳的环境配套,规划设计尊重原生地貌,利用独特天然资源优势,以“水”为题,以岛为辅,营造气象万千的“水系景观”,项目拥有25万平米私家园林、10万平米风情各异的原生湖泊池塘,空气负氧离子2100(个/cm³),这些都是项目价值体现和升值保障。
 
 
  打造溪地生态营销体系

  如何利用区域的天然优势,吸引客户,如何打造真正的营销体系成为操盘人及其团队面临的真正问题。

  几经探讨,经过一段时间的定位,项目首先提出了“5H”概念,形成泉城独有5H大健康生活配套,涵盖健康呼吸、健康膳食、健康饮水、健康运动、健康社区呵护。结合项目本身特色,水景、小岛、珍禽、芦苇、垂钓、竹林等等,辅助各大摄影和选秀等圈层活动,渐渐吸引了大批客户来访。随之项目销售情况得到极大提升,客户对项目的认可度大大提高。

  项目营销团队结合实际,紧随其后提出建设溪地农园,就是把客户最普通的当“地主”的原始欲望激发出来,不但激活全盘,还事实上形成了新的产业,并且通过一张小小的卡片串了起来。

  这张卡片就是项目发行的“最美生活一卡通”,于是300亩溪地农园、有机鲜菜、自种自采、大型有机社区食堂、24小时管家服务、社区医疗中心、瑞典儿童乐园、宠物活动区、哈佛摇篮双语幼儿园、24小时倍全商城、室内游泳馆、健身会所等全部被激活,大量的新客户在老业主的带领下来采摘新鲜菜,来食堂品味有机菜,来最美的白鹭湖边拍照留念,周日轮番都接待不过客户来,食堂几度翻台。

 
 
  有了客户并且是持续不断的新客户,项目的销售问题就解决了。蓝石大溪地项目营销的最大成功就是通过一张卡,建设了一个基于项目优势的生态营销体系,并且持续做深做透。优异的先天自然环境,济南最具规模的有机农园、有机鲜菜、大溪地的业主加地主、自种自采、大型有机社区食堂,加上持续的摄影和艺术以及选秀大赛,把喜欢环境,热爱生活,有钱有闲的济南人轮番调动起来,这是生态营销体系的最大成功之处。

  蓝石大溪地项目的客户群体总体素质高,分散但可以通过较好的圈层活动吸引,同时这些客户也比较挑剔,一般性的营销活动已经不能吸引他们。项目通过生态营销体系的建立,直接导入优质物业和良好的生活方式,把项目待销售产品变成具有多重附加值的体系性可持续生活,从而把很多慕名而来的人变成了业主,这是生态营销体系不商业而商业所能体现的最大价值。

  目前,蓝石大溪地项目已经进入全面的成熟期,房源少之又少了,好多人还在等待新的一期开盘,相信会有更多的好产品奉献给大家。

 
融视野(第六期)

  回顾前五期请戳链接:
  
(第一期)赵鲁梁:2016年房地产走势将决定整个经济大局
  (第二期)赵鲁梁:房地产供给侧改革的主体是政府
  (第三期)赵鲁梁:地王,央企造;高价,央企造;泡沫,给别人
  (第四期)赵鲁梁:房地产“夜壶”重出江湖,尿意几何
  (第五期)赵鲁梁:杠杆的事还是要想好再说

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